Продажа услуг по установке натяжных потолков

Ко мне обратился клиент, занимающийся продажей и установкой натяжных потолков. Свою деятельность данная компания осуществляла в пределах Краснодарского Края. Главными проблемами, с которыми я столкнулся, были: недоработанный landing page - у посадочной страницы просто-напросто отсутствовала мобильная версия, что являлось причиной потери потенциальных покупателей, заходящих на сайт с мобильных устройств (а таких клиентов сейчас немало); оборот компании был недостаточным, и, как следствие, недовольный клиент. Ситуацию срочно надо было исправлять.

Мне поставили задачу получить 20 лидов в сутки по 500 рублей. На момент начала моей работы клиент имел около 10-ти лидов в день по 750 рублей каждый; общий оборот компании - около 800 тысяч рублей в месяц. Контекст был настроен на небольшое количество горячих запросов. За три месяца активной работы я подготовил и запустил несколько рекламных кампаний по одним и тем же запросам, но с разными посылами; сделал три посадочные страницы, нацеленные на разную аудиторию: первая продавала дорого, вторая по средней цене и третья - совсем дёшево.

В итоге работать начали все три версии, самой результативной из которых оказалась версия со средней ценой. Посадочную страницу с дешевым предложением в итоге отключили, т. к. лиды с неё не были готовы покупать дополнительные услуги и всегда требовали скидок. В результате работы клиент стал получать до 25 лидов в день по 500 рублей.

Структура доходов: с лендинга на дорогие услуги начали получать 600 тыс. рублей в месяц; со средним ценовым сегментом - до 4,2 млн рублей в месяц. Так как результаты заметил не только мой клиент, но и его конкуренты. В попытке изменить ситуацию они начали демпинговать, но быстро вернулись к старым ценам и смирились с перераспределением рынка. Общая эффективность рекламной кампании сложилась таким образом, что количество заявок выросло с 300 до 750-ти заявок в месяц. Прирост составил 250%; стоимость заявки была понижена с 750-ти рублей за одну до 500 рублей. Экономия + 34%. Подводя итоги, отмечу, что общий оборот компании вырос с 800 тыс. рублей до 4,5 млн рублей в месяц. Общий прирост составил 562%.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Нужные услуги
Если хочешь оставить действительно крутой и многим людям полезный отзыв -
Ответь вот на эти вопросы
Я не гарантирую ничего. Никому и никогда.

Это приходится объяснять всем клиентам: кто-то хмыкает и уходит на FL.RU, а кто-то немного подумав, возвращается.

Пример

Ты приходишь к врачу, он настоящий профи (ты его долго искал, ждал приёма полгода, заплатил тучу денег). Он - тот, кто тебе нужен ( у него много счастливых здоровых пациентов, он обладает эксклюзивными знаниями и все стены завешаны сертификатами и дипломами). Но будет ли он гарантировать тебе, что вылечит всё на свете? - Ну не будет! Но он точно сделает Всё, что в его силах - и этого достаточно. Я отношусь к своей профессии так же - я не могу наобещать клиенту золотые горы, но я применю ВСЕ свои знания, навыки и опыт. Я буду стараться при работе с каждым проектом в одинаковой степени. Каждый раз я выкладываюсь на полную. А если знаю, что выложиться не смогу или не захочу - я отказываюсь.

Я могу взять на себя ответственность за результаты только при условии, что я становлюсь совладельцем компании, с процентом от прибыли и всеми полномочиями. А как иначе? Недавно у меня появился интересный клиент с задачей сделать лендинг. Клиент не из России, с другим мышлением и менталитетом. На минуточку, лендинг у меня стоит 150к. И он спрашивает: «Давид, у тебя крутые работы. А я могу заплатить тебе в 2 раза больше, чтоб ты еще больше постарался?». Ты понял, что произошло? Человек попросил взять больше его денег. Я первый раз такое вижу. Я ему отказал. Я взял ровно столько, сколько беру с других клиентов, потому что выложиться больше, чем на 100% я не смогу. Правда, я сказал ему, что он может заплатить больше, если захочет. Но только когда работа будет доделана и сдана.

Но мне продолжают звонить предприниматели, которые такие : «Огооо, 150 тысяч. А что ты гарантируешь? Ничего? Пффф. Давай пока. А нет, стой… Может подешевле, а?».

Нет, не подешевле.
Нет, никаких гарантий.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Спасибо!

Я свяжусь с тобой в ближайшее время

Для получения доступа необходимо войти в личный кабинет
Получить доступ при помощи Вконтакте Получить доступ при помощи Facebook