Продажа услуг по монтажу пластиковых и алюминиевых окон

Моим клиентом стала местная компания, занимающаяся производством и установкой пластиковых окон в городе Краснодаре. Товары и услуги, предлагаемые данной компанией, представляли собой три основные категории: пластиковые окна, алюминиевые окна и остекление балконов.

 

Главная проблема, с которой ястолкнулся - компания работала только на опт, сбывая свою продукцию исключительно через сеть дилеров, и при принятии решения о выходе на розничные продажи, оказалось, что та стратегия, к которой прибегала компания раньше, абсолютно бесполезна в данной ситуации. Работа с позиционированием компании, построение портрета целевой аудитории и выявление потребностей, лендинг, контекстная реклама- все эти инструменты пришлось разрабатывать, настраивать и внедрять.

 

Начал работу с нуля.

 

Данная задача требовала индивидуального подхода и полного разбора, так как отсутствовала даже база, на которую можно было опираться. Я начал с полного аудита, проанализировал конкуренцию,  определил сильные и слабые стороны компании.

 

При изучении конкурентов и результатов их работы с этим направлением бизнеса выявилась забавная статистика: средняя стоимость лида на услугу «пластиковые окна» - 2 тыс. рублей, НО… стоимость порой доходила и до (стойте, не падайте) 6 ТЫСЯЧ рублей за 1-го лида.

 

Почему эта статистика показалась мне столь занимательной, Вы поймете, увидев результаты, а пока:

 

Что я сделал:

 

Разработал три уникальные посадочные страницы на каждый из видов услуг компании: пластиковые окна, остекление балконов и алюминиевые окна.

 

Настроил контекстную рекламу трёх разработанных лендингов в Яндекс Директ и Google Adwords, подобрал ключевые фразы для привлечения целевой аудитории - семантику проработал особенно тщательно.

 

Для настройки контекста была я использовал свою личную разработку - нейросеть «Инари»

 

До начала моей работы не было ничего, кроме толпы дилеров, но есть статистика, та самая интересная статистика - стоимость лида в данном сегмента от 2 тыс. руб. до 6 тыс. руб.

 

Результаты через три недели моей работы: 40 заявок В ДЕНЬ по 250 рублей.

 

Клиент остался доволен.

 

Очень доволен.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Нужные услуги
Если хочешь оставить действительно крутой и многим людям полезный отзыв -
Ответь вот на эти вопросы
Я не гарантирую ничего. Никому и никогда.

Это приходится объяснять всем клиентам: кто-то хмыкает и уходит на FL.RU, а кто-то немного подумав, возвращается.

Пример

Ты приходишь к врачу, он настоящий профи (ты его долго искал, ждал приёма полгода, заплатил тучу денег). Он - тот, кто тебе нужен ( у него много счастливых здоровых пациентов, он обладает эксклюзивными знаниями и все стены завешаны сертификатами и дипломами). Но будет ли он гарантировать тебе, что вылечит всё на свете? - Ну не будет! Но он точно сделает Всё, что в его силах - и этого достаточно. Я отношусь к своей профессии так же - я не могу наобещать клиенту золотые горы, но я применю ВСЕ свои знания, навыки и опыт. Я буду стараться при работе с каждым проектом в одинаковой степени. Каждый раз я выкладываюсь на полную. А если знаю, что выложиться не смогу или не захочу - я отказываюсь.

Я могу взять на себя ответственность за результаты только при условии, что я становлюсь совладельцем компании, с процентом от прибыли и всеми полномочиями. А как иначе? Недавно у меня появился интересный клиент с задачей сделать лендинг. Клиент не из России, с другим мышлением и менталитетом. На минуточку, лендинг у меня стоит 150к. И он спрашивает: «Давид, у тебя крутые работы. А я могу заплатить тебе в 2 раза больше, чтоб ты еще больше постарался?». Ты понял, что произошло? Человек попросил взять больше его денег. Я первый раз такое вижу. Я ему отказал. Я взял ровно столько, сколько беру с других клиентов, потому что выложиться больше, чем на 100% я не смогу. Правда, я сказал ему, что он может заплатить больше, если захочет. Но только когда работа будет доделана и сдана.

Но мне продолжают звонить предприниматели, которые такие : «Огооо, 150 тысяч. А что ты гарантируешь? Ничего? Пффф. Давай пока. А нет, стой… Может подешевле, а?».

Нет, не подешевле.
Нет, никаких гарантий.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Спасибо!

Я свяжусь с тобой в ближайшее время

Для получения доступа необходимо войти в личный кабинет
Получить доступ при помощи Вконтакте Получить доступ при помощи Facebook