Продажа услуг по аренде недвижимости

Моим клиентом стала Федеральная компания, занимающаяся сдачей в аренду недвижимости. Объекты представляли собой жилье разного плана, начиная от жилых комнат, заканчивая апартаментами класса «Люкс», причем компания действовала в разных городах на территории России.

Главная проблема, с которой я столкнулся, - очень малое количество заявок. Прибыль падала, а стоимость каждого звонка росла.

Так как каждая задача требует индивидуального подхода и полного разбора, я начал с анализа сегментов данного рынка. Была проанализирована конкуренция и выявлены сильные и слабые стороны компании.

С учетом всех выводов, я нашел нестандартное решение выявленных проблем.

Я разработал сайты о сдаче жилья, где в качестве объявлений были только предложения моего заказчика. Таким образом, когда человек заходил на них, он, так или иначе, пользовался услугами одной и той же компании.

Далее я настроил контекстную рекламу разработанных сайтов в Яндекс Директ и Google Adwords, подобрал ключевые фразы для привлечения целевой аудитории.

Для настройки контекста я использовал нейросеть «Инари» - свою личную разработку.

В работе мой заказчик столкнулся проблемой негатива клиентов: когда человек звонит по аренде жилья и попадает на агента, он начинает нервничать, так как с собственником работать гораздо комфортнее.

Тогда было решено внедрить динамический коллтрекинг - отслеживание активности каждого звонящего. Таким образом, когда клиент звонил в агентство, на экране менеджера уже был выведен результат, по какой квартире будут заданы вопросы. Это избавило сотрудника от необходимости задавать лишние вопросы, типа: «А какая именно из наших пятисот квартир Вас интересует?»

Следующим шагом стала работа с SMM. Я разработал и запустил рекламу в социальных сетях (VК, Facebook).

Действий было очень много, но оно того стоило…

До начала моей работы у заказчика было порядка 10 000 звонков в месяц, каждый из которых стоил 40 рублей.
Через три месяца моей работы количество звонков в месяц составило 150 000 в месяц, каждый звонок стоил 8 рублей.

Общая эффективность рекламной кампании: количество звонков выросло с 10 000 до 150 000 звонков в месяц. Прирост составил 1500%; стоимость звонков сократилась с 40-ка рублей всего до 8-ми за звонок. Экономия + 500%.

В итоге, когда работа была налажена, а клиент доволен, сайты, которые я разработал, стали использоваться в качестве площадок для предложений аренды жилья от собственников (которые, в свою очередь, платили за размещение платных объявлений).

Нестандартные решения приводят к нестандартному результату.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Нужные услуги
Если хочешь оставить действительно крутой и многим людям полезный отзыв -
Ответь вот на эти вопросы
Я не гарантирую ничего. Никому и никогда.

Это приходится объяснять всем клиентам: кто-то хмыкает и уходит на FL.RU, а кто-то немного подумав, возвращается.

Пример

Ты приходишь к врачу, он настоящий профи (ты его долго искал, ждал приёма полгода, заплатил тучу денег). Он - тот, кто тебе нужен ( у него много счастливых здоровых пациентов, он обладает эксклюзивными знаниями и все стены завешаны сертификатами и дипломами). Но будет ли он гарантировать тебе, что вылечит всё на свете? - Ну не будет! Но он точно сделает Всё, что в его силах - и этого достаточно. Я отношусь к своей профессии так же - я не могу наобещать клиенту золотые горы, но я применю ВСЕ свои знания, навыки и опыт. Я буду стараться при работе с каждым проектом в одинаковой степени. Каждый раз я выкладываюсь на полную. А если знаю, что выложиться не смогу или не захочу - я отказываюсь.

Я могу взять на себя ответственность за результаты только при условии, что я становлюсь совладельцем компании, с процентом от прибыли и всеми полномочиями. А как иначе? Недавно у меня появился интересный клиент с задачей сделать лендинг. Клиент не из России, с другим мышлением и менталитетом. На минуточку, лендинг у меня стоит 150к. И он спрашивает: «Давид, у тебя крутые работы. А я могу заплатить тебе в 2 раза больше, чтоб ты еще больше постарался?». Ты понял, что произошло? Человек попросил взять больше его денег. Я первый раз такое вижу. Я ему отказал. Я взял ровно столько, сколько беру с других клиентов, потому что выложиться больше, чем на 100% я не смогу. Правда, я сказал ему, что он может заплатить больше, если захочет. Но только когда работа будет доделана и сдана.

Но мне продолжают звонить предприниматели, которые такие : «Огооо, 150 тысяч. А что ты гарантируешь? Ничего? Пффф. Давай пока. А нет, стой… Может подешевле, а?».

Нет, не подешевле.
Нет, никаких гарантий.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Спасибо!

Я свяжусь с тобой в ближайшее время

Для получения доступа необходимо войти в личный кабинет
Получить доступ при помощи Вконтакте Получить доступ при помощи Facebook