Продажа услуг инженерных изысканий

Ко мне обратилась компания, предоставляющая комплекс услуг по инженерным изысканиям. Передо мной стала проблема позиционирования - качество и разнообразие предоставляемых услуг было на высшем уровне.

Проанализировав ситуацию в данном сегменте рынка, я выявил, что мой клиент способен конкурировать с крупными игроками, но сама проблема заключалась в том, что он совершенно не мог рассказать и показать в полной мере всех достоинств сотрудничества с ним. Услуги покупались в основном частными лицами и «в розницу». До начала моей работы клиент искал себе заказы через сайт-агрегатор, а количество сделок составляло всего 10 шт. в месяц. Я начал работу с нуля…

Что я сделал: после досконального изучения данного сегмента рынка, было решено, что услуги по инженерным изысканиям в большей мере интересны юридическим лицам, организациям, которые находятся в постоянном поиске поставщиков таких услуг (застройщики и проектировщики). С учетом сделанных выводов я разработал landing-page, на котором было четко прописано «что» и «для кого» предлагается по различным направлениям деятельности «крупных» клиентов. Таким образом, заходя на сайт компании, потенциальные заказчики сразу видели, что конкретно для Них данная компания может предоставить следующий спектр услуг. Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords также была сделала с учетом направлений деятельности клиентов, а не по ключевым запросам, что и дало такой результат…

Кстати, про результат: клиент стал получать по 20 заявок в сутки по 400 рублей. Общая эффективность рекламной кампании: количество заявок выросло с 10-ти заявок в месяц до 600. Общий прирост составил 6000%. Клиент остался доволен.

В данном случае было важно найти своего покупателя, который, как оказалось, был заинтересован в постоянном сотрудничестве, а не в разовой сделке.

Отзыв клиента: Я обратился к Давиду для создания сайта и получения клиентов из Яндекса и Google. На фоне остальных специалистов его выделяла уникальность и предложение оптимальных и интересных решений по настройке рекламы. Давид держал меня в курсе дела и его консультации - это чистая конкретика, полезность, что-то новое и креативное. Главная ценность, которую я вынес: «Нужно все анализировать и тестировать». По результатам проделанной работы я получил постоянный трафик, интегрированную CRM-систему с ATC-системой и разработанным сайтом. Советую услуги Давида предпринимателям и не только.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Нужные услуги
Если хочешь оставить действительно крутой и многим людям полезный отзыв -
Ответь вот на эти вопросы
Я не гарантирую ничего. Никому и никогда.

Это приходится объяснять всем клиентам: кто-то хмыкает и уходит на FL.RU, а кто-то немного подумав, возвращается.

Пример

Ты приходишь к врачу, он настоящий профи (ты его долго искал, ждал приёма полгода, заплатил тучу денег). Он - тот, кто тебе нужен ( у него много счастливых здоровых пациентов, он обладает эксклюзивными знаниями и все стены завешаны сертификатами и дипломами). Но будет ли он гарантировать тебе, что вылечит всё на свете? - Ну не будет! Но он точно сделает Всё, что в его силах - и этого достаточно. Я отношусь к своей профессии так же - я не могу наобещать клиенту золотые горы, но я применю ВСЕ свои знания, навыки и опыт. Я буду стараться при работе с каждым проектом в одинаковой степени. Каждый раз я выкладываюсь на полную. А если знаю, что выложиться не смогу или не захочу - я отказываюсь.

Я могу взять на себя ответственность за результаты только при условии, что я становлюсь совладельцем компании, с процентом от прибыли и всеми полномочиями. А как иначе? Недавно у меня появился интересный клиент с задачей сделать лендинг. Клиент не из России, с другим мышлением и менталитетом. На минуточку, лендинг у меня стоит 150к. И он спрашивает: «Давид, у тебя крутые работы. А я могу заплатить тебе в 2 раза больше, чтоб ты еще больше постарался?». Ты понял, что произошло? Человек попросил взять больше его денег. Я первый раз такое вижу. Я ему отказал. Я взял ровно столько, сколько беру с других клиентов, потому что выложиться больше, чем на 100% я не смогу. Правда, я сказал ему, что он может заплатить больше, если захочет. Но только когда работа будет доделана и сдана.

Но мне продолжают звонить предприниматели, которые такие : «Огооо, 150 тысяч. А что ты гарантируешь? Ничего? Пффф. Давай пока. А нет, стой… Может подешевле, а?».

Нет, не подешевле.
Нет, никаких гарантий.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Спасибо!

Я свяжусь с тобой в ближайшее время

Для получения доступа необходимо войти в личный кабинет
Получить доступ при помощи Вконтакте Получить доступ при помощи Facebook