Продажа программ лечебного голодания в санатории

На этот раз моим клиентом стал санаторий природной медицины и лечебного голодания.

 

Проблем было много…

 

Несмотря на то, что интернет-маркетинг являлся основным источником привлечения новых клиентов в санаторий, контекстная реклама была настроена плохо, но, если быть честными, она не была настроена вовсе. У руководства отсутствовало четкое понимание ситуации: контролировать хаос, возникший в результате работы некомпетентного маркетолога, было крайне сложно.

 

Моей задачей было получение 8 выставленных счетов в сутки (т.к. руководитель санатория обмолвился, что именно цифра «8» является его заветной мечтой, но за всё время работы так и не была достигнута ни разу).

 

На момент обращения ко мне месячный бюджет на контекст составлял около 200 тысяч рублей; санаторий получал примерно 30 заявок в день по 200 рублей за заявку.

 

Цифры, на первый взгляд, были достаточно неплохими, но весь казус заключался в том, что из 30 заявок в день на оплату соглашались только 1-2 человека.

 

Если быть более точным: в среднем за месяц было 1,23 выставленных счета в сутки.

 

Счета выставлялись с трудом, так как клиенты, которые приходили, были неподготовленными к покупке.

 

Что я сделал: я провел аудит структуры компании и рекламы; выявил слабые места, которые привели к существующей проблеме; полностью перенастроил контекстную рекламу; детально проработал семантическое ядро для привлечения «горячих» клиентов.

 

Сама настройка контекста была проведена с помощью моей личной разработки - искусственного интеллекта «Инари». Данная нейронная сеть работает в качестве интернет-маркетолога, но на два порядка быстрее и эффективнее любого профессионала.

 

Результаты работы: бюджет остался таким же, количество заявок стало меньше, но (!) качество заявок значительно улучшилось: в день за те же деньги санаторий стал получать в среднем 14 заявок, а из этих 14-ти заявок в день выставлялось уже 7-9 счетов.

 

Люди стали звонить по делу: сразу спрашивали, какие документы нужны для заключения договора, какая стоимость слуг и свободные даты заезда, т.е. приходили уже готовые к покупке.

 

Общая эффективность рекламной кампании: количество счетов было 1,23 - стало 8 в день (также была достигнута цифра «9»); общий прирост + 650%.

 

Нужно ли говорить о том, что руководитель санатория был доволен?

 

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Нужные услуги
Если хочешь оставить действительно крутой и многим людям полезный отзыв -
Ответь вот на эти вопросы
Я не гарантирую ничего. Никому и никогда.

Это приходится объяснять всем клиентам: кто-то хмыкает и уходит на FL.RU, а кто-то немного подумав, возвращается.

Пример

Ты приходишь к врачу, он настоящий профи (ты его долго искал, ждал приёма полгода, заплатил тучу денег). Он - тот, кто тебе нужен ( у него много счастливых здоровых пациентов, он обладает эксклюзивными знаниями и все стены завешаны сертификатами и дипломами). Но будет ли он гарантировать тебе, что вылечит всё на свете? - Ну не будет! Но он точно сделает Всё, что в его силах - и этого достаточно. Я отношусь к своей профессии так же - я не могу наобещать клиенту золотые горы, но я применю ВСЕ свои знания, навыки и опыт. Я буду стараться при работе с каждым проектом в одинаковой степени. Каждый раз я выкладываюсь на полную. А если знаю, что выложиться не смогу или не захочу - я отказываюсь.

Я могу взять на себя ответственность за результаты только при условии, что я становлюсь совладельцем компании, с процентом от прибыли и всеми полномочиями. А как иначе? Недавно у меня появился интересный клиент с задачей сделать лендинг. Клиент не из России, с другим мышлением и менталитетом. На минуточку, лендинг у меня стоит 150к. И он спрашивает: «Давид, у тебя крутые работы. А я могу заплатить тебе в 2 раза больше, чтоб ты еще больше постарался?». Ты понял, что произошло? Человек попросил взять больше его денег. Я первый раз такое вижу. Я ему отказал. Я взял ровно столько, сколько беру с других клиентов, потому что выложиться больше, чем на 100% я не смогу. Правда, я сказал ему, что он может заплатить больше, если захочет. Но только когда работа будет доделана и сдана.

Но мне продолжают звонить предприниматели, которые такие : «Огооо, 150 тысяч. А что ты гарантируешь? Ничего? Пффф. Давай пока. А нет, стой… Может подешевле, а?».

Нет, не подешевле.
Нет, никаких гарантий.

Самый простой и быстрый способ понять, можем ли мы работать вместе - пообщаться:)
Оставь свои контакты - я позвоню, обсудим все детали твоего проекта.
Спасибо!

Я свяжусь с тобой в ближайшее время

Для получения доступа необходимо войти в личный кабинет
Получить доступ при помощи Вконтакте Получить доступ при помощи Facebook