Продажа квартир в новостройках бизнес и комфорт классов

• 25.10.2018

• Мои результаты

Ко мне обратился крупный застройщик с просьбой срочно решить вопрос с оптимизацией контекстной рекламы.

 

Объектами являлись два жилых комплекса бизнес-класса и комфорт-класса.

 

Главной проблемой было то, что только 30% потенциальных клиентов соглашались приехать и посмотреть квартиры, упор был сделан не на те моменты, которые привлекали бы целевую аудиторию и могли повлиять на покупателей при принятии решения о покупке или хотя бы встрече.

 

На момент начала моей работы клиент имел всего 4 заявки в день, а стоимость одного лида составляла 3500 рублей.

 

Я поставил перед собой задачу достичь 650 лидов в месяц по 1000 рублей за один.

 

Я начал свою работу с того, что изучил структуру компании. Было необходимо выявить причину того, что количество заявок не соответствует ожиданиям заказчика. Важно было также понять, почему при такой высокой цене лида так мало клиентов, обращающихся в компанию для приобретения жилья.

 

Я решил досконально проработать семантическое ядро и все тонкости, выявить группу ключевых фраз, которые позволили бы выйти именно на так называемых «горячих» и «тёплых» клиентов, настроенных конкретно на покупку жилья бизнес- или комфорт-класса в ближайшее время.

 

Посадочную страницу, по желанию клиента, я оставил без изменений.

 

С учетом выводов, сделанных в ходе проведенного анализа, я решил полностью перенастроить контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords, так как та реклама, которая использовалась до начала моей работы, являлась крайне неэффективной и затратной, что было явно не в интересах клиента.

 

Для настройки контекста я использовал свою личную разработку - искусственный интеллект «Инари». Данная нейронная сеть работает в качестве интернет-маркетолога, но на два порядка быстрее и эффективнее любого профессионала.

 

Общая эффективность рекламной кампании: количество заявок изменилось с 4-х до 40-ка заявок в день. Общий прирост составил 1000%; стоимость заявок сократилась с 3500 рублей до 800 рублей за заявку. Экономия составила 430%. В то же время, готовность ко встрече изменилась с 30% на 80%. Общий прирост +300%.

 

Подводя итог, необходимо отметить, что оборот компании за 3 месяца работы со мной увеличился в 7 раз и продолжает расти на данный момент.

 

 

Отзыв клиента:

 

Мы обратились к Давиду, так как было необходимо наладить лидогенерацию в Интернете, другими словами, нужно было настроить контекстную рекламу, с понятным и прозрачным конечным результатом. Дополнительной услугой стала техническая поддержка нашей crm-системы и наших сайтов. Главным отличием было то, что Давид занял активную позицию по отношению к решению наших проблем. Быстрое реагирование на поставленные задачи, их реализация, постоянное взаимодействие с нашим отделом маркетинга - всё это позволяло получать обратную связь и вовремя корректировать рекламные кампании. Давид был очень инициативный, постоянно стремился к улучшению качества лида , снижению его стоимости, а так же стоимость сделки. Результат: качество лида в среднем - 65% , стоимость лида сократилась в 2,5 раза, CPO снизилась в 3 раза. Я бы советовал услуги Давида всем, кто хочет увеличить количество заказов и снизить их себестоимость. Не имеет значения вид бизнеса, потому что клиент окончательно ушел в интернет.